Crédit et stratégie commerciale
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Crédit et stratégie commerciale

organiser le financement des ventes, manager les équipes financières

de

chez Gereso

Collection(s) : Les guides pratiques

Paru le | Broché 269 pages

Tout public

Grand format Livre broché
23.00 Indisponible

Crédit et stratégie

Commerciale

Organiser le financement des ventes manager les équipes financières

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !
Cet ouvrage présente les différentes solutions qui s'offrent aux entreprises de toutes tailles pour intégrer le crédit à leur stratégie commerciale et organiser le financement des ventes. ©Electre 2019
Format : Broché
Nb de pages : 269 pages
Poids : 396 g
Dimensions : 16cm X 22cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-35953-328-6
EAN : 9782359533286

Du même auteur : Alain Lemasson