traduction Caroline Prost
Vous voulez augmenter votre pouvoir de persuasion ?
Cet ouvrage décrypte pour vous les principes
psychologiques mis en oeuvre et vous aide à appliquer
des stratégies simples et efficaces. Quelle que soit
votre fonction, cet ouvrage vous permettra de décupler
votre force de conviction.
La force de persuasion obéit à six principes :
. La réciprocité Nous nous sentons obligés de rendre les services
qui nous ont été rendus
. L'autorité Nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent
quoi faire
. La cohérence dans l'engagement Nous voulons que notre
conduite soit en adéquation avec nos valeurs
. La rareté Plus une ressource est rare, plus nous la désirons
. La sympathie Plus nous apprécions les gens, plus nous sommes
enclins à leur dire oui
. L'exemple des autres Nous observons les autres pour adapter
notre propre comportement
Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre.
Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme
dans votre vie privée. Vous verrez, vous obtiendrez des résultats
vraiment... convaincants !
Des conseils concrets pour améliorer son sens de la persuasion et appliquer des stratégies simples pour apprendre à convaincre, dans la vie professionnelle ou dans la vie privée. ©Electre 2021
Format : Broché
Nb de pages : 273 pages
Poids : 375 g
Dimensions : 14cm X 21cm
Date de parution : 05/02/2015
ISBN : 978-2-263-06732-7
EAN : 9782263067327
