Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 273 pages
Poids : 375 g
Dimensions : 14cm X 21cm
Date de parution : 05/02/2015
ISBN : 978-2-263-06732-7
EAN : 9782263067327

Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

de Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini

chez Solar

Collection(s) : L'Express entreprise

Paru le 05/02/2015 | Broché 273 pages

Tout public

14.90 € Indisponible

traduction Caroline Prost

Quatrième de couverture

Vous voulez augmenter votre pouvoir de persuasion ? Cet ouvrage décrypte pour vous les principes psychologiques mis en oeuvre et vous aide à appliquer des stratégies simples et efficaces. Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage vous permettra de décupler votre force de conviction.

La force de persuasion obéit à six principes :

La réciprocité Nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus
L'autorité Nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire
La cohérence dans l'engagement Nous voulons que notre conduite soit en adéquation avec nos valeurs
La rareté Plus une ressource est rare, plus nous la désirons
La sympathie Plus nous apprécions les gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui
L'exemple des autres Nous observons les autres pour adapter notre propre comportement

Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre.

Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme dans votre vie privée. Vous verrez, vous obtiendrez des résultats vraiment... convaincants !