Devenez un as de la persuasion en 50 leçons
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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 273 pages
Poids : 375 g
Dimensions : 14cm X 21cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-263-06732-7
EAN : 9782263067327

Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

de , ,

chez Solar

Collection(s) : L'Express entreprise

Paru le | Broché 273 pages

Tout public

traduction Caroline Prost


Quatrième de couverture

Vous voulez augmenter votre pouvoir de persuasion ? Cet ouvrage décrypte pour vous les principes psychologiques mis en oeuvre et vous aide à appliquer des stratégies simples et efficaces. Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage vous permettra de décupler votre force de conviction.

La force de persuasion obéit à six principes :

  • La réciprocité Nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus
  • L'autorité Nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire
  • La cohérence dans l'engagement Nous voulons que notre conduite soit en adéquation avec nos valeurs
  • La rareté Plus une ressource est rare, plus nous la désirons
  • La sympathie Plus nous apprécions les gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui
  • L'exemple des autres Nous observons les autres pour adapter notre propre comportement

Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre.

Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme dans votre vie privée. Vous verrez, vous obtiendrez des résultats vraiment... convaincants !