Influence et manipulation
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Influence et manipulation

la psychologie de la persuasion

de

chez First Editions

Collection(s) : Documents

A paraître le | Broché 629 pages

Tout public

Grand format Livre broché
21.95 À paraître le 23/09/2021 - Expédié dans les 48h après parution
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* Le prix du livre en précommande est donné à titre indicatif, il peut être modifié par l'éditeur au moment de sa parution

traduit de l'anglais par Emmanuelle Debon et Florence Paban


Découvrez pourquoi certaines personnes sont clouées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universels de l'influence :

. La réciprocité
. L'engagement et la cohérence
. La preuve sociale
. La sympathie
. L'autorité
. La rareté
. L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition


Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

Grâce à ce livre vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».
Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, cet ouvrage explique les sept secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres et donne ainsi les moyens pour s'en défendre. Edition augmentée avec la présentation d'un nouveau principe, l'unité. ©Electre 2021
Format : Broché
Nb de pages : 629 pages
Poids : 756 g
Dimensions : 14cm X 23cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-412-04969-3
EAN : 9782412049693

Du même auteur : Robert B. Cialdini