Key account management
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Key account management

les techniques de développement des comptes clés

de

chez Dunod

Collection(s) : Commercial-relation client

A paraître le | Broché 224 pages

Professionnels

Grand format Livre broché
24.00 À paraître chez l'éditeur

Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à conquérir des grands comptes, qui demandent un traitement particulier. L'auteur explique comment choisir ses clients, définir une stratégie d'approche, pratiquer un lobbying habile, donner envie au prospect de travailler avec soi et négocier des conditions profitables avec les acheteurs. ©Electre 2020
Format : Broché
Nb de pages : 224 pages
Poids : 400 g
Dimensions : 16cm X 22cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-080943-1
EAN : 9782100809431

Du même auteur : Frédéric Vendeuvre