L'art du pitch
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L'art du pitch

trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals

de

chez Eyrolles

Paru le | Broché 259 pages

Professionnels

Grand format Livre broché
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traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Aude Sécheret


Le best-seller international sur le pitch

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

¤ Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif

¤ La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange

¤ Les 6 étapes d'un bon pitch

¤ La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité

¤ Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
L'auteur dévoile sa méthode pour réaliser un pitch efficace, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe. En s'appuyant sur les dernières avancées en neurosciences, il donne également les clés pour comprendre comment le cerveau réagit à un pitch et prend des décisions. ©Electre 2021
Format : Broché
Nb de pages : 259 pages
Poids : 400 g
Dimensions : 15cm X 21cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-212-56962-9
EAN : 9782212569629