préface de Michel Badoc
L'Inboud marketing
Selon la stratégie du Sherpa
Ce livre bouleverse les idées reçues en décrétant la fin de l'ère
Kotler. Il rejette le marketing de harcèlement, les stratégies push
et les diktats du Marketing Mix fondés sur l'analyse des besoins.
Le digital révolutionne les modes de communication, l'information
et, en conséquence, le marketing.
L'Inbound Marketing repose sur quatre cultures : l'innovation,
l'obsession-client, la différence et l'impertinence.
Cet ouvrage, parsemé d'exemples concrets online et offline s'appuie
sur la stratégie du Sherpa, nouveau tunnel de persuasion qui conduit
le prospect à se convaincre progressivement d'avoir fait le « bon
choix », à son rythme et à sa demande, en anticipant même son
épanouissement par le partage d'informations avec ses partenaires.
Imaginez une nouvelle stratégie marketing fondée sur le principe
suivant : faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher.
En six étapes.
L'auteur propose une nouvelle approche du marketing reposant sur l'intrigue, l'humour, la séduction et l'inattendu. Il préconise une relation avec les clients, ou partenaires commerciaux, favorisant le partenariat et un ciblage plus affiné. Il donne des exemples concrets, fondés sur la stratégie du Sherpa qui amène le client à la conviction d'avoir fait le bon choix. ©Electre 2021
Format : Broché
Nb de pages : 205 pages
Poids : 486 g
Dimensions : 15cm X 23cm
Date de parution : 19/03/2015
ISBN : 978-2-36124-076-9
EAN : 9782361240769
