La boîte à outils du commercial
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La boîte à outils du commercial

66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos

de ,

chez Dunod

Collection(s) : La boîte à outils

Paru le | Broché 189 pages

Professionnels

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La boîte à outils du commercial

Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !

. Des fiches opérationnelles au quotidien
. Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
. Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action


66 outils en 9 objectifs

. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
. Cibler ses clients et optimiser son énergie
. Optimiser la prospection
. Préparer sa stratégie d'entretien
. Réussir l'entretien de vente
. Vendre à un groupe de décideurs
. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
. Préparer la négociation
. Négocier avec le client


Des témoignages vidéos

. Les secrets pour réussir
. Cibler ses clients
. Optimiser la prospection
. Prospecter sur les réseaux sociaux
. La soutenance de l'offre


Publics

. Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
. Commerciaux
. Key account managers
. Managers commerciaux débutants ou confirmés
. Etudiants
Présentation des méthodes de prospection utiles pour cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, piloter ses actions commerciales ou encore préparer la négociation d'une affaire. Avec des cas d'entreprise et des mises en application concrètes pour passer à l'action. Cette édition propose de nouveaux outils adaptés aux réseaux sociaux. ©Electre 2019
Format : Broché
Nb de pages : 189 pages
Poids : 418 g
Dimensions : 19cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-079570-3
EAN : 9782100795703

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