La négociation
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La négociation

de

chez PUF

Collection(s) : Que sais-je ?, n° 2187

Paru le | Broché 126 pages

Tout public

Poche Livre broché
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La négociation

La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien.

Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
Synthèse sur les différentes conceptions de la négociation, qu'elle soit politique, sociale ou commerciale. Panorama sur l'évolution des pratiques, les compétences du négociateur, les formes de négociation constructive et les causes responsables d'échec. ©Electre 2021
Format : Broché
Nb de pages : 126 pages
Poids : 102 g
Dimensions : 12cm X 18cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-13-079474-5
EAN : 9782130794745

Du même auteur : Lionel Bellenger