La vente différenciée
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La vente différenciée

réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

de ,

chez Dunod

Collection(s) : Commercial-relation client

Paru le | Broché 199 pages

Professionnels

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La vente différenciée

Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.

Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :

. Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s'adapter à ce nouveau monde ?
. Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?
. Comment se différencier dans un marché saturé ?
. Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?
. De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?
. Comment ancrer le changement dans la durée ?


À partir de cas d'entreprises réels, de nombreux exemples, d'études et d'avis d'experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.
Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills (les qualités personnelles de chacun) et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. ©Electre 2020
Format : Broché
Nb de pages : 199 pages
Poids : 344 g
Dimensions : 16cm X 22cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-075825-8
EAN : 9782100758258

Du même auteur : Frédéric Vendeuvre