Le grand livre de la vente
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Le grand livre de la vente

techniques et pratiques des professionnels de la vente

de ,

chez Dunod

Paru le | Broché 578 pages

Professionnels

Grand format Livre broché
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Le grand livre de la vente

Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise.

Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité :

. organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ;
. adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ;
. négocier fermement avec les acheteurs professionnels ;
. mettre en place une stratégie grands comptes efficace ;
. entretenir et développer son mental de compétiteur ;
. rédiger des propositions écrites gagnantes ;
. réussir l'épreuve des soutenances orales ;
. faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions.


Véritable « bible » de la vente, cette 3e édition, entièrement mise à jour, notamment sur les nouveaux outils d'aide à la prospection et la stratégie grands comptes, est enrichie d'exemples récents et d'un chapitre sur le social selling.

Les techniques et les pratiques professionnelles y sont décryptées pour les vendeurs et leurs managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux.
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. ©Electre 2020
Format : Broché
Nb de pages : 578 pages
Poids : 1198 g
Dimensions : 18cm X 25cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-079133-0
EAN : 9782100791330

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