Les clés mentales de l'excellence commerciale
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Les clés mentales de l'excellence commerciale

motivation, énergie, concentration, confiance

de ,

chez Dunod

Collection(s) : Commercial-relation client

Paru le | Broché 236 pages

Professionnels

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Les clés mentales de l'excellence commerciale

Vous souhaitez doper vos performances commerciales, passer un cap et développer de façon autonome vos ressources personnelles ?

Ce livre, écrit par deux experts reconnus du sujet, traite dans le détail les clés mentales de la vente et vous donne toutes les ressources pratiques pour les décupler.

Cette 2e édition s'appuie sur la méthode star :

. Stimuler sa motivation pour gagner
. Transformer ses émotions en énergie positive
. Amplifier son niveau de concentration
. Renforcer son capital confiance


Conçu comme un manuel « d'auto-coaching », cet ouvrage s'adresse également aux managers désireux d'aider leurs commerciaux à exploiter pleinement leurs capacités et à viser l'excellence commerciale.
A compétences techniques équivalentes, les auteurs considèrent que le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Ils proposent donc des clés pour améliorer sa performance comme vendeur. Chaque chapitre est structuré de la même façon : autodiagnostic, principaux pièges et travers, ressources et plan d'action. ©Electre 2020
Format : Broché
Nb de pages : 236 pages
Poids : 400 g
Dimensions : 17cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-074893-8
EAN : 9782100748938

Du même auteur : Nicolas Caron