Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes

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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 228 pages
Poids : 415 g
Dimensions : 16cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-7101-3278-3
EAN : 9782710132783

Les fondamentaux de la négociation

stratégies et tactiques gagnantes

de

chez ESF éditeur

Collection(s) : Formation permanente, séminaires Mucchielli

Paru le | Broché 228 pages

Professionnels

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Quatrième de couverture

Les fondamentaux de la Négociation

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :

  • Comment bien préparer une négociation ?
  • Comment engager la discussion ?
  • Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
  • Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Biographie

Lionel Bellenger est fondateur et Président d'IBEL (conférences, coaching et formation). Il est responsable pédagogique des programmes de négociation à HEC Executive Education et intervenant à l'école Polytechnique. Il dirige la collection Formation permanente chez ESF éditeur. Il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages devenus des références, dont La confiance en soi, À chacun sa résilience, Rire et faire rire, Comment manager demain ou L'autorité responsabilisante.