Management commercial
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Management commercial

63 outils, 11 plans d'action métier

de ,

chez Vuibert

Collection(s) : Pro en...

Paru le | Broché 207 pages

Professionnels

Grand format Livre broché
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Pro en Management commercial

Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :

. Tous les outils à maîtriser, illustrés par des visuels simples.
. Des exemples d'application et des cas d'entreprise.
. Des plans d'action concrets facilement mobilisables.
. Des zooms sur les dernières innovations.
. Des infos et conseils pratiques.
. Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.


¤ 63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :

. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
. Favoriser l'usage des solutions digitales
. Piloter la politique commerciale au quotidien
. Communiquer efficacement avec son équipe
. Accompagner le développement de l'activité
. Booster les ventes
. Identifier les besoins et motivations des commerciaux
. Améliorer sa performance managériale
. Développer l'engagement des commerciaux
. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe


¤ Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :

. La matrice du plan d'action commerciale
. Le Disc en couleurs
. La communication adaptée en fonction du type de profil
. La réunion et le briefing d'équipe
. Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
. L'analyse de profil d'équipe


Public

¤ Managers commerciaux

¤ Commerciaux

¤ Consultants, formateurs

¤ Étudiants
Pour développer et maîtriser le management commercial à travers des outils et des plans d'action avec des objectifs prioritaires, des éclairages d'experts, des apports novateurs et un cas d'entreprise. Avec des ressources complémentaires téléchargeables. ©Electre 2019
Format : Broché
Nb de pages : 207 pages
Poids : 443 g
Dimensions : 19cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-311-62286-7
EAN : 9782311622867

Du même auteur : Pierre-Olivier Giffard