Ne coupez jamais la poire en deux
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Ne coupez jamais la poire en deux

un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI

de ,

chez Pocket

Collection(s) : Pocket. Evolution, n° 17634

Paru le | Broché 373 pages

Tout public

Poche Livre broché
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traduit de l'anglais (Etats-Unis) par David Rochefort


Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
En s'appuyant sur son expérience professionnelle de négociateur au FBI, Chris Voss propose un ensemble de principes et de tactiques ainsi que de stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son banquier, son patron ou encore ses enfants. ©Electre 2019
Format : Broché
Nb de pages : 373 pages
Poids : 194 g
Dimensions : 11cm X 18cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-266-29637-3
EAN : 9782266296373

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