Négocier plus, négocier mieux
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Négocier plus, négocier mieux

savoir créer et partager la valeur

de ,

chez Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise. Commercial-Vente

Paru le | Broché 195 pages

Professionnels

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Dans un contexte de crise économique globale, où les
opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur
(et la défendre) par la négociation devient un challenge et
une nécessité.

Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe
la méthode DEAL© de préparation à la négociation, et
se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà
du talent, la négociation demande du travail.

. Comment préparer vos négociations et votre stratégie ?
. Comment maîtriser la création de valeur pour construire
une relation de long terme ?
. Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la
tension et éviter les pièges ?


Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera
également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel
que soit leur niveau ou leur fonction.
Décryptage des étapes d'une négociation, avec des techniques et des astuces s'appuyant sur la méthode Deal. ©Electre 2020
Format : Broché
Nb de pages : 195 pages
Poids : 369 g
Dimensions : 16cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-059986-8
EAN : 9782100599868

Du même auteur : Frédéric Vendeuvre