une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader
Dans cet ouvrage, fruit de vingt ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre.
Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Vous apprendrez notamment pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite. Vous découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l'attention, la notion d'association et son importance dans la communication, le tout mis en lumière par de nombreux exemples pratiques pour vous permettre d'appliquer cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre.
L'auteur explique sa méthode pour influencer et convaincre une personne ou un public. Il développe deux notions, attention et association, pour créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori convaincu par le message qui lui sera délivré ensuite. Avec de nombreux exemples pour s'entraîner. ©Electre 2021
Format : Broché
Nb de pages : 478 pages
Poids : 700 g
Dimensions : 14cm X 23cm
Date de parution : 23/02/2017
ISBN : 978-2-7540-8319-5
EAN : 9782754083195
