Psychologie de la négociation
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Fiche technique

Nb de pages : 168 pages
Poids : 264 g
Date de parution :
ISBN : 978-2-7640-1271-0
EAN : 9782764012710

Psychologie de la négociation

de ,

chez QUEBECOR

Collection(s) : Psychologie

Paru le | 168 pages

Tout public

17.90 Indisponible

Quatrième de couverture

Lors de négociations, on conseille fréquemment aux négociateurs de mettre de côté les difficultés relationnelles pour se concentrer sur la résolution des problèmes. Pourtant, selon les auteurs, il est impossible de séparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se révèlent souvent inconscients... Ce livre s'adresse à ceux qui cherchent à mieux comprendre la dynamique relationnelle présente dans toute négociation. Vous y trouverez des informations qui vous permettront de désamorcer les pièges ou de les utiliser pour obtenir des résultats concluants.

Du même auteur : Jean Poitras