Vendeur d'élite
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Vendeur d'élite

les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

de

chez Dunod

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Vendeur d'élite

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?

Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

. la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
. la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
. sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.


Cette 6e édition, entièrement revue et corrigée, inclut un nouveau chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à Linkedln. Elle fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir à leur tour des vendeurs d'élite.
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, concessions, etc. ©Electre 2018